Penjualan tidak langsung: Perbedaan antara revisi

Konten dihapus Konten ditambahkan

Sebaris

Revisi terkini sejak 27 Desember 2022 18.29

Penjualan tidak langsung merupakan strategi untuk mempromosikan suatu produk atau jasa yang ditujukan untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen.^[1] Wujud penjualan tidak langsung (Soft-sell) dapat ditemui dalam bentuk iklan, humas, tanggung jawab sosial perusahaan (corporate social responsibility), dan pemasaran interaktif via internet secara tidak langsung.^[2]

Media Pemasaran

Dalam penjualan tidak langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen, dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah:^[2]

Iklan media massa (mass media advertising)

Terdiri dari komunikasi tidak personal, searah, dan pesan yang direncanakan dengan dukungan dari pesan sponsor.^[2] Didesain untuk memperluas dukungan khalayak dengan memengaruhi sikap dan tingkah lakunya.^[3]

Humas pemasaran (marketing public relation)

Merupakan salah satu fungsi dari humas yang menggunakan media tak berbayar (non-paid media) untuk mengirimkan pesan positif atas suatu merek dengan tujuan untuk memengaruhi konsumen dan meningkatkan omzet penjualan.^[4]

Pemasaran interaktif (interactive marketing)

Merupakan penggunaan media internet atau teknologi digital yang lain untuk mencapai tujuan marketing dan mendukung konsep pemasaran baru (modern).^[5] Pemasaran jenis ini menggunakan media digital yang lain, termasuk kabel dan satelit bersama dengan perangkat lunak (software) atau perangkat keras (hardware) yang dioperasikan.^[2] Terdapat tiga dimensi utama dari pemasaran interaktif yakni pemberian nilai transaksi, informasi, dan interaksi.^[2]

Kegunaan

Penjualan tidak langsung ini banyak digunakan untuk memengaruhi pikiran khalayak mengenai suatu produk atau jasa dengan memberikan informasi lengkap mengenai produk tersebut.^[2] Biasa digunakan dalam barang-barang dengan harga jual tinggi (high-involvement) seperti mobil dan perangkat komputer.^[2]

Kelebihan dan kelemahan

Kelebihan dari penjualan tidak langsung ini adalah konsumen akan lebih setia (loyal) terhadap suatu merek dikarenakan informasi yang mereka peroleh sebelum membeli produk tersebut telah masuk dalam pikiran dan hati konsumen.^[2] Selain itu, konsumen memiliki kesempatan untuk memikirkan secara matang sebelum membeli suatu produk.^[2] Sedangkan, kelemahannya adalah peningkatan jumlah penjualan akan berlangsung relatif lambat dikarenakan banyaknya pertimbangan yang dilakukan konsumen sebelum membeli suatu produk.^[2]

Referensi

^ Landasan Teori dan Identifikasi Data^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.
^ ^a ^b ^c ^d ^e ^f ^g ^h ⁱ ^j (Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 17.
^ Pengaruh Media Massa pada Masyarakat 82^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.
^ Humas Pemasaran^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.
^ Pemasaran Interaktif^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.

[Landasan-1] Landasan Teori dan Identifikasi Data^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.

[Principles-2] ^ ^a ^b ^c ^d ^e ^f ^g ^h ⁱ ^j (Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 17.

[Pengaruh-3] Pengaruh Media Massa pada Masyarakat 82^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.

[Humas-4] Humas Pemasaran^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.

[Pemasaran-5] Pemasaran Interaktif^{[pranala nonaktif permanen]}. Diakses 31 Mei 2010.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

@@ Baris 1: / Baris 1: @@
+{{Orphan|date=Desember 2022}}
-[[berkas:Coffeeshop Haarlem.jpg|thumb|right|200px|Salah satu contoh soft-sell]]
-Penjualan tidak langsung atau yang lebih dikenal dalam bahasa Inggris dengan '''Soft Sell''' merupakan [[strategi]] untuk mempromosikan suatu [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk menyentuh [[pikiran]] dan [[perasaan]] [[konsumen]]. <ref name="IMC"> {{en}} Duncan, Tom. 2004. ''IMC: Using Advertising & Promotion to Build Brand.'' First Edition. Mc.Graw Hill.Inc.</ref> Wujud [[penjualan]] tidak [[langsung]] (''Soft sell'') dapat ditemui dalam bentuk [[iklan]], [[humas]], [[tanggung jawab]] [[perusahaan]] (''corporate social responsibility''), dan [[pemasaran]] [[interaktif]] via [[internet]].<ref name="Soft sell"> Connor, Tim. 2003. ''Soft Sell: Use the New Art of Selling to Create Opportunities & Close More Sales.'' Sourcebooks. ISBN	1402201125, 9781402201127.</ref>
+[[Berkas:Coffeeshop Haarlem.jpg|jmpl|ka|200px|Salah satu contoh soft-sell]]
-== Media ==
+'''Penjualan tidak langsung''' merupakan [[strategi]] untuk mempromosikan suatu [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk menyentuh [[pikiran]] dan [[perasaan]] [[konsumen]].<ref name="Landasan">[http://digilib.petra.ac.id/viewer.php?submit.x=0&submit.y=0&submit=prev&page=4&qual=high&submitval=prev&fname=%2Fjiunkpe%2Fs1%2Fjdkv%2F2007%2Fjiunkpe-ns-s1-2007-42403113-10761-glen_nevis-chapter2.pdf ''Landasan Teori dan Identifikasi Data'']{{Pranala mati|date=Mei 2021 |bot=InternetArchiveBot |fix-attempted=yes }}. Diakses 31 Mei 2010.</ref> Wujud [[penjualan]] tidak [[langsung]] (''Soft-sell'') dapat ditemui dalam bentuk [[iklan]], [[humas]], [[tanggung jawab sosial perusahaan]] (''corporate social responsibility''), dan [[pemasaran interaktif]] via [[internet]] secara tidak langsung.<ref name="Principles">{{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC.'' Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 17.</ref>
-Dalam penjualan tidak langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen, dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah:
+== Media Pemasaran ==
-. Iklan media massa
+Dalam penjualan tidak langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen, dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah:<ref name="Principles"/>
-: Terdiri dari [[komunikasi]] tidak [[personal]], [[searah]], dan [[pesan]] yang direncanakan dengan [[dukungan]] dari pesan [[sponsor]].<ref name="Principles"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC.'' Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 17.</ref> Didesain untuk memperluas dukungan [[khalayak]] dengan mempengaruhi [[sikap]] dan [[tingkah laku]]nya.<ref name="Responsive"> Schwartzm Tony. 1974. ''The Responsive Chord.'' Anchor Press. ISBN	0385088957, 9780385088954.</ref>
+=== Iklan media massa (''mass media advertising'') ===
-. Humas Pemasaran (''Marketing Public Relation'')
+Terdiri dari [[komunikasi]] tidak [[personal]], [[searah]], dan [[pesan]] yang direncanakan dengan [[dukungan]] dari pesan [[sponsor]].<ref name="Principles"/> Didesain untuk memperluas dukungan [[khalayak]] dengan memengaruhi [[sikap]] dan [[tingkah laku]]nya.<ref name="Pengaruh">[http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://hubpages.com/hub/Mass-Media-Influence-on-Society ''Pengaruh Media Massa pada Masyarakat 82]{{Pranala mati|date=Februari 2022 |bot=InternetArchiveBot |fix-attempted=yes }}. Diakses 31 Mei 2010.</ref>
-: Humas [[pemasaran]] merupakan salah satu fungsi dari humas yang menggunakan media tak berbayar (''non-paid media'') untuk mengirimkan pesan [[positif]] atas suatu merek dengan tujuan untuk mempengaruhi konsumen dan meningkatkan [[omset]] penjualan. <ref name="Principles"/>
+=== Humas pemasaran (''marketing public relation'') ===
-. Pemasaran interaktif
+Merupakan salah satu fungsi dari humas yang menggunakan media tak berbayar (''non-paid media'') untuk mengirimkan pesan [[positif]] atas suatu merek dengan tujuan untuk memengaruhi konsumen dan meningkatkan [[omzet]] penjualan.<ref name="Humas">[http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.interlexusa.com/public-relations-online.php ''Humas Pemasaran'']{{Pranala mati|date=Desember 2022 |bot=InternetArchiveBot |fix-attempted=yes }}. Diakses 31 Mei 2010.</ref>
-: Pemasaran [[interktif]] merupakan penggunaan [[media]] internet atau [[teknologi]] [[digital]] yang lain untuk mencapai tujuan [[marketing]] dan mendukung [[konsep]] pemasaran baru (''modern''). <ref name="Internet"> {{en}} Mohammed, Rafi A, dkk. 2003. ''Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy.'' Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc.</ref> Pemasaran jenis ini menggunakan media digital yang lain, termasuk [[kabel]] dan [[satelit]] bersama dengan [[perangkat lunak]] (''software'') atau [[perangkat keras]] (''hardware'') yang dioperasikan. <ref name="Internet"/>. Terdapat tiga [[dimensi]] utama dari pemasaran interaktif yakni pemberian [[nilai]] [[transaksi]], [[informasi]], dan [[interaksi]].<ref name="Internet"/>
+=== Pemasaran interaktif (''interactive marketing'') ===
+Merupakan penggunaan media [[internet]] atau [[teknologi]] [[digital]] yang lain untuk mencapai tujuan [[marketing]] dan mendukung [[konsep]] pemasaran baru (''modern'').<ref name="Pemasaran">[http://translate.google.co.id/translate?hl=id&langpair=en|id&u=http://www.businessdictionary.com/definition/interactive-marketing.html ''Pemasaran Interaktif'']{{Pranala mati|date=Desember 2022 |bot=InternetArchiveBot |fix-attempted=yes }}. Diakses 31 Mei 2010.</ref> Pemasaran jenis ini menggunakan media digital yang lain, termasuk [[kabel]] dan [[satelit]] bersama dengan [[perangkat lunak]] (''software'') atau [[perangkat keras]] (''hardware'') yang dioperasikan.<ref name="Principles"/> Terdapat tiga [[dimensi]] utama dari pemasaran interaktif yakni pemberian [[nilai]] [[transaksi]], [[informasi]], dan [[interaksi]].<ref name="Principles"/>
 == Kegunaan ==
-Penjualan tidak langsung ini banyak digunakan untuk mempengaruhi pikiran khalayak mengenai suatu produk atau jasa dengan memberikan [[informasi]] lengkap mengenai [[produk]] tersebut.<ref name="IMC"/> Biasa digunakan dalam barang-barang dengan [[harga]] jual [[tinggi]] (''high-involvement'') seperti [[mobil]] dan perangkat [[komputer]]. <ref name="Principles"/>
+Penjualan tidak langsung ini banyak digunakan untuk memengaruhi pikiran khalayak mengenai suatu produk atau jasa dengan memberikan [[informasi]] lengkap mengenai [[produk]] tersebut.<ref name="Principles"/> Biasa digunakan dalam barang-barang dengan [[harga]] jual [[tinggi]] (''high-involvement'') seperti [[mobil]] dan perangkat [[komputer]].<ref name="Principles"/>
-== Kelebihan ==
+== Kelebihan dan kelemahan ==
-Kelebihan dari penjualan tidak langsung ini adalah konsumen akan lebih [[setia]] (''loyal'') terhadap suatu [[merek]] dikarenakan informasi yang mereka peroleh sebelum membeli produk tersebut telah masuk dalam pikiran dan [[hati]] konsumen. <ref name="Principles"/> Selain itu, konsumen memiliki [[kesempatan]] untuk memikirkan secara matang sebelum mem[[beli]] suatu produk.<ref name="Principles"/>
+Kelebihan dari penjualan tidak langsung ini adalah konsumen akan lebih [[setia]] (''loyal'') terhadap suatu [[merek]] dikarenakan informasi yang mereka peroleh sebelum membeli produk tersebut telah masuk dalam pikiran dan [[hati]] konsumen.<ref name="Principles"/> Selain itu, konsumen memiliki [[kesempatan]] untuk memikirkan secara matang sebelum mem[[beli]] suatu produk.<ref name="Principles"/> Sedangkan, kelemahannya adalah peningkatan [[jumlah]] [[penjualan]] akan berlangsung relatif [[lambat]] dikarenakan banyaknya [[pertimbangan]] yang dilakukan konsumen sebelum membeli suatu produk.<ref name="Principles"/>
-== Kelemahan ==
-Kelemahan dari penjualan tidak langsung (''soft sell'') ini adalah peningkatan [[jumlah]] [[penjualan]] akan berlangsung relatif [[lambat]] dikarenakan banyaknya [[pertimbangan]] yang dilakukan konsumen berdasarkan informasi yang diterimanya sebelum membeli suatu produk.<ref name="Principles"/>
 == Referensi ==
 {{reflist}}
+{{Authority control}}
 [[Kategori:Periklanan]]
 [[Kategori:Bisnis]]
 [[Kategori:Pemasaran]]
-[[en:Soft sell]]