Penjualan langsung: Perbedaan antara revisi
Logo APLI Tag: kemungkinan spam pranala VisualEditor |
Fitur saranan suntingan: 2 pranala ditambahkan. |
||
| (4 revisi perantara oleh 4 pengguna tidak ditampilkan) | |||
| Baris 1: | Baris 1: | ||
[[Berkas:Wolseley 6-80 front.jpg|jmpl|200px|Logo [https://www.apli.or.id/assets/svg/logo-new-apli-web.svg APLI]]] |
[[Berkas:Wolseley 6-80 front.jpg|jmpl|200px|Logo [https://www.apli.or.id/assets/svg/logo-new-apli-web.svg APLI]]] |
||
'''Penjualan langsung''' merupakan sebuah [[strategi]] untuk mem[[promosi]]kan [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk mempengaruhi [[tindakan]] [[konsumen]].<ref name="Komunikasi">[http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran_dan_komunikasi/Bab%202%20Komunikasi%20Pemasaran%20Terpadu.pdf Komunikasi Pemasaran Terpadu] {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20110813065623/http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran_dan_komunikasi/Bab%202%20Komunikasi%20Pemasaran%20Terpadu.pdf |date=2011-08-13 }}. Diakses 29 Mei 2010.</ref> Penjualan langsung lebih menekankan pengambilan [[keputusan]] yang didasarkan atas [[rasional]] atau karena adanya [[keuntungan]] tambahan yang diberikan suatu produk.<ref name="Principles 1"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 14.</ref> [[Wujud]] dari penjualan [[langsung]] dapat ditemui dalam bentuk promosi penjualan, penjualan [[pribadi]], penjualan langsung, barang dagangan dan templat pembelian.<ref name="Principles 1"/> Ketua MPR RI, [[Bambang Soesatyo]] selaku penasehat Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia (APLI) mengungkapkan bahwa potensi ekonomi dari industri penjualan langsung di tahun 2021 diperkirakan menembus Rp 25 triliun.<ref>{{Cite |
'''Penjualan langsung''' merupakan sebuah [[strategi]] untuk mem[[promosi]]kan [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk mempengaruhi [[tindakan]] [[konsumen]].<ref name="Komunikasi">[http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran_dan_komunikasi/Bab%202%20Komunikasi%20Pemasaran%20Terpadu.pdf Komunikasi Pemasaran Terpadu] {{Webarchive|url=https://web.archive.org/web/20110813065623/http://elearning.gunadarma.ac.id/docmodul/pemasaran_dan_komunikasi/Bab%202%20Komunikasi%20Pemasaran%20Terpadu.pdf |date=2011-08-13 }}. Diakses 29 Mei 2010.</ref> Penjualan langsung lebih menekankan pengambilan [[keputusan]] yang didasarkan atas [[rasional]] atau karena adanya [[keuntungan]] tambahan yang diberikan suatu produk.<ref name="Principles 1"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 14.</ref> [[Wujud]] dari penjualan [[langsung]] dapat ditemui dalam bentuk [[promosi penjualan]], penjualan [[pribadi]], penjualan langsung, barang dagangan dan templat pembelian.<ref name="Principles 1"/> Ketua MPR RI, [[Bambang Soesatyo]] selaku penasehat Asosiasi Penjualan Langsung [[Indonesia]] (APLI) mengungkapkan bahwa potensi ekonomi dari industri penjualan langsung di tahun 2021 diperkirakan menembus Rp 25 triliun.<ref>{{Cite news|last=Laucereno|first=Sylke Febrina|title=UMKM dan Penjualan Langsung Dorong Ekonomi di Masa Pandemi|url=https://finance.detik.com/berita-ekonomi-bisnis/d-5482610/umkm-dan-penjualan-langsung-dorong-ekonomi-di-masa-pandemi|work=[[Detik.com|detikcom]]|language=id-ID|access-date=2021-06-30}}</ref> |
||
== Media == |
== Media == |
||
| Baris 6: | Baris 6: | ||
=== Promosi Penjualan === |
=== Promosi Penjualan === |
||
Promosi penjualan merupakan [[fungsi]] dari |
Promosi penjualan merupakan [[fungsi]] dari pemasaran [[komunikasi]] yang memperbesar [[aksi]] dengan menambahkan [[insentif]] dalam menawarkan [[merek]].<ref name="Principles 4"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC. Second Edition.'' Mc. Graw Hill.Inc. Bab 18.</ref> Promosi penjualan didesain untuk jangka [[pendek]] dan dikatakan berhasil apabila dalam waktu singkat berhasil untuk meningkatkan dan mempercepat jumlah penjualan produk.<ref name="Principles 4"/> Promosi penjualan terbagi menjadi berorientasi pada konsumen dan berorientasi pada penjualan.<ref name="Principles 4"/> Berorientasi pada konsumen adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk mempengaruhi pembeli atau [[pengguna]].<ref name="Principles 4"/> Berorientasi pada penjualan adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk mempengaruhi konsumen melalui pedagang besar, distributor, dan pedagang kecil.<ref name="Principles 4"/> |
||
=== Penjualan Pribadi === |
=== Penjualan Pribadi === |
||
Revisi terkini sejak 19 Mei 2024 18.56
Penjualan langsung merupakan sebuah strategi untuk mempromosikan produk atau jasa yang ditujukan untuk mempengaruhi tindakan konsumen.[1] Penjualan langsung lebih menekankan pengambilan keputusan yang didasarkan atas rasional atau karena adanya keuntungan tambahan yang diberikan suatu produk.[2] Wujud dari penjualan langsung dapat ditemui dalam bentuk promosi penjualan, penjualan pribadi, penjualan langsung, barang dagangan dan templat pembelian.[2] Ketua MPR RI, Bambang Soesatyo selaku penasehat Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia (APLI) mengungkapkan bahwa potensi ekonomi dari industri penjualan langsung di tahun 2021 diperkirakan menembus Rp 25 triliun.[3]
Media
[sunting | sunting sumber]Dalam penjualan langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen, dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah:
Promosi Penjualan
[sunting | sunting sumber]Promosi penjualan merupakan fungsi dari pemasaran komunikasi yang memperbesar aksi dengan menambahkan insentif dalam menawarkan merek.[4] Promosi penjualan didesain untuk jangka pendek dan dikatakan berhasil apabila dalam waktu singkat berhasil untuk meningkatkan dan mempercepat jumlah penjualan produk.[4] Promosi penjualan terbagi menjadi berorientasi pada konsumen dan berorientasi pada penjualan.[4] Berorientasi pada konsumen adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk mempengaruhi pembeli atau pengguna.[4] Berorientasi pada penjualan adalah bentuk promosi penjualan yang didesain untuk mempengaruhi konsumen melalui pedagang besar, distributor, dan pedagang kecil.[4]
Penjualan Pribadi
[sunting | sunting sumber]Penjualan pribadi merupakan bentuk penjualan langsung yang dilakukan dengan cara tatap muka.[5] Seorang pemasar akan menawarkan produknya sebagai solusi atas permasalahan yang sering dialami konsumen.[5] Di dalam penjualan pribadi, terdapat jalinan komunikasi interpersonal (dua arah) antara pembeli dengan penjual.[5]
Penjualan Langsung
[sunting | sunting sumber]Menggunakan sistem loop tertutup, ineraktif, dan pengiriman pesan yang bertujuan untuk mengubah tingkah laku konsumen.[2] Sistem penjualan langsung tersebut digunakan untuk menciptakan respon konsumen secara langsung.[2]
Penjualan Partaian dan Titik Pembelian
[sunting | sunting sumber]Penjualan partaian merupakan kegiatan untuk menciptakan gambaran merek sampai ke tingkat pengecer.[6] Titik pembelian adalah kegiatan untuk menampilkan produk di tempat-tempat strategis di sebuah toko dengan tujuan untuk menarik perhatian konsumen terhadap merek tersebut.[6]
Kegunaan
[sunting | sunting sumber]Penjualan langsung ini digunakan untuk mempengaruhi tingkah laku khalayak untuk segera membeli produk tersebut karena adanya tambahan insentif yang diberikan.[4] Penjualan langsung biasa digunakan untuk produk-produk dengan harga jual rendah seperti produk kebutuhan hidup sehari-hari.[4]
Kelebihan dan Kelemahan
[sunting | sunting sumber]Kelebihan dari penjualan langsung ini adalah mampu meningkatkan jumlah penjualan dengan segera.[4] Sedangkan kelemahannya adalah hanya dapat dilakukan pada konsumen yang sudah menggunakan produk tersebut dan bukan untuk menarik pengguna baru.[4] Sistem penjualan langsung seperti ini tidak dapat mewujudkan kesetiaan konsumen terhadap suatu merek produk.[4]
Referensi
[sunting | sunting sumber]- ^ Komunikasi Pemasaran Terpadu Diarsipkan 2011-08-13 di Wayback Machine.. Diakses 29 Mei 2010.
- ^ a b c d (Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 14.
- ^ Laucereno, Sylke Febrina. "UMKM dan Penjualan Langsung Dorong Ekonomi di Masa Pandemi". detikcom. Diakses tanggal 2021-06-30.
- ^ a b c d e f g h i j (Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 18.
- ^ a b c (Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 15.
- ^ a b (Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 16.