Penjualan tidak langsung: Perbedaan antara revisi
Tidak ada ringkasan suntingan |
k Bot: Perubahan kosmetika |
||
| Baris 1: | Baris 1: | ||
[[Berkas:Coffeeshop Haarlem.jpg| |
[[Berkas:Coffeeshop Haarlem.jpg|jmpl|ka|200px|Salah satu contoh soft-sell]] |
||
'''Penjualan tidak langsung''' merupakan [[strategi]] untuk mempromosikan suatu [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk menyentuh [[pikiran]] dan [[perasaan]] [[konsumen]]. <ref name="Landasan"> [http://digilib.petra.ac.id/viewer.php?submit.x=0&submit.y=0&submit=prev&page=4&qual=high&submitval=prev&fname=%2Fjiunkpe%2Fs1%2Fjdkv%2F2007%2Fjiunkpe-ns-s1-2007-42403113-10761-glen_nevis-chapter2.pdf ''Landasan Teori dan Identifikasi Data'']. Diakses 31 Mei 2010.</ref> Wujud [[penjualan]] tidak [[langsung]] (''Soft-sell'') dapat ditemui dalam bentuk [[iklan]], [[humas]], [[tanggung jawab sosial perusahaan]] (''corporate social responsibility''), dan [[pemasaran interaktif]] via [[internet]] secara tidak langsung.<ref name="Principles"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC.'' Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 17.</ref> |
'''Penjualan tidak langsung''' merupakan [[strategi]] untuk mempromosikan suatu [[produk]] atau [[jasa]] yang ditujukan untuk menyentuh [[pikiran]] dan [[perasaan]] [[konsumen]]. <ref name="Landasan"> [http://digilib.petra.ac.id/viewer.php?submit.x=0&submit.y=0&submit=prev&page=4&qual=high&submitval=prev&fname=%2Fjiunkpe%2Fs1%2Fjdkv%2F2007%2Fjiunkpe-ns-s1-2007-42403113-10761-glen_nevis-chapter2.pdf ''Landasan Teori dan Identifikasi Data'']. Diakses 31 Mei 2010.</ref> Wujud [[penjualan]] tidak [[langsung]] (''Soft-sell'') dapat ditemui dalam bentuk [[iklan]], [[humas]], [[tanggung jawab sosial perusahaan]] (''corporate social responsibility''), dan [[pemasaran interaktif]] via [[internet]] secara tidak langsung.<ref name="Principles"> {{en}} Duncan, Tom. 2005. ''Principles of Advertising & IMC.'' Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 17.</ref> |
||
| Baris 17: | Baris 17: | ||
Penjualan tidak langsung ini banyak digunakan untuk memengaruhi pikiran khalayak mengenai suatu produk atau jasa dengan memberikan [[informasi]] lengkap mengenai [[produk]] tersebut.<ref name="Principles"/> Biasa digunakan dalam barang-barang dengan [[harga]] jual [[tinggi]] (''high-involvement'') seperti [[mobil]] dan perangkat [[komputer]]. <ref name="Principles"/> |
Penjualan tidak langsung ini banyak digunakan untuk memengaruhi pikiran khalayak mengenai suatu produk atau jasa dengan memberikan [[informasi]] lengkap mengenai [[produk]] tersebut.<ref name="Principles"/> Biasa digunakan dalam barang-barang dengan [[harga]] jual [[tinggi]] (''high-involvement'') seperti [[mobil]] dan perangkat [[komputer]]. <ref name="Principles"/> |
||
== Kelebihan dan kelemahan == |
== Kelebihan dan kelemahan == |
||
Kelebihan dari penjualan tidak langsung ini adalah konsumen akan lebih [[setia]] (''loyal'') terhadap suatu [[merek]] dikarenakan informasi yang mereka peroleh sebelum membeli produk tersebut telah masuk dalam pikiran dan [[hati]] konsumen.<ref name="Principles"/> Selain itu, konsumen memiliki [[kesempatan]] untuk memikirkan secara matang sebelum mem[[beli]] suatu produk.<ref name="Principles"/> Sedangkan, kelemahannya adalah peningkatan [[jumlah]] [[penjualan]] akan berlangsung relatif [[lambat]] dikarenakan banyaknya [[pertimbangan]] yang dilakukan konsumen sebelum membeli suatu produk.<ref name="Principles"/> |
Kelebihan dari penjualan tidak langsung ini adalah konsumen akan lebih [[setia]] (''loyal'') terhadap suatu [[merek]] dikarenakan informasi yang mereka peroleh sebelum membeli produk tersebut telah masuk dalam pikiran dan [[hati]] konsumen.<ref name="Principles"/> Selain itu, konsumen memiliki [[kesempatan]] untuk memikirkan secara matang sebelum mem[[beli]] suatu produk.<ref name="Principles"/> Sedangkan, kelemahannya adalah peningkatan [[jumlah]] [[penjualan]] akan berlangsung relatif [[lambat]] dikarenakan banyaknya [[pertimbangan]] yang dilakukan konsumen sebelum membeli suatu produk.<ref name="Principles"/> |
||
Revisi per 9 November 2018 04.19
Penjualan tidak langsung merupakan strategi untuk mempromosikan suatu produk atau jasa yang ditujukan untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen. [1] Wujud penjualan tidak langsung (Soft-sell) dapat ditemui dalam bentuk iklan, humas, tanggung jawab sosial perusahaan (corporate social responsibility), dan pemasaran interaktif via internet secara tidak langsung.[2]
Media Pemasaran
Dalam penjualan tidak langsung untuk menyentuh pikiran dan perasaan konsumen, dapat menggunakan beberapa media diantaranya adalah:[2]
Iklan media massa (mass media advertising)
Terdiri dari komunikasi tidak personal, searah, dan pesan yang direncanakan dengan dukungan dari pesan sponsor.[2] Didesain untuk memperluas dukungan khalayak dengan memengaruhi sikap dan tingkah lakunya.[3]
Humas pemasaran (marketing public relation)
Merupakan salah satu fungsi dari humas yang menggunakan media tak berbayar (non-paid media) untuk mengirimkan pesan positif atas suatu merek dengan tujuan untuk memengaruhi konsumen dan meningkatkan omset penjualan. [4]
Pemasaran interaktif (interactive marketing)
Merupakan penggunaan media internet atau teknologi digital yang lain untuk mencapai tujuan marketing dan mendukung konsep pemasaran baru (modern). [5] Pemasaran jenis ini menggunakan media digital yang lain, termasuk kabel dan satelit bersama dengan perangkat lunak (software) atau perangkat keras (hardware) yang dioperasikan. [2] Terdapat tiga dimensi utama dari pemasaran interaktif yakni pemberian nilai transaksi, informasi, dan interaksi.[2]
Kegunaan
Penjualan tidak langsung ini banyak digunakan untuk memengaruhi pikiran khalayak mengenai suatu produk atau jasa dengan memberikan informasi lengkap mengenai produk tersebut.[2] Biasa digunakan dalam barang-barang dengan harga jual tinggi (high-involvement) seperti mobil dan perangkat komputer. [2]
Kelebihan dan kelemahan
Kelebihan dari penjualan tidak langsung ini adalah konsumen akan lebih setia (loyal) terhadap suatu merek dikarenakan informasi yang mereka peroleh sebelum membeli produk tersebut telah masuk dalam pikiran dan hati konsumen.[2] Selain itu, konsumen memiliki kesempatan untuk memikirkan secara matang sebelum membeli suatu produk.[2] Sedangkan, kelemahannya adalah peningkatan jumlah penjualan akan berlangsung relatif lambat dikarenakan banyaknya pertimbangan yang dilakukan konsumen sebelum membeli suatu produk.[2]
Referensi
- ^ Landasan Teori dan Identifikasi Data. Diakses 31 Mei 2010.
- ^ a b c d e f g h i j (Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising & IMC. Second Edition. Mc. Graw Hill.Inc. Bab 17.
- ^ Pengaruh Media Massa pada Masyarakat 82. Diakses 31 Mei 2010.
- ^ Humas Pemasaran. Diakses 31 Mei 2010.
- ^ Pemasaran Interaktif. Diakses 31 Mei 2010.